O exemplo da Zappos
sexta-feira, novembro 21st, 2008Não sei se todo mundo que lê esse blog conhece, ou já ouviu falar da Zappos. A Zappos é uma loja online de sapatos americana – hoje ela vende roupas e acessórios também. O grande diferencial da marca é o serviço: o objetivo não é apenas satisfazer o cliente, mas deixá-lo impressionado.
Eu li no começo desse mês uma reportagem no site do NY Times que contava a experiência de uma jornalista: ela conta que ligou para a loja para pedir um par de sapatos que queria comprar para seu casamento, mas não tinham no seu número. A atendente pegou os dados da mulher para avisá-la quando o número desejado chegasse. E aí que começa a parte sensacional: a atendente então entrou nos sites das duas principais concorrentes da Zappos para checar se elas tinham o produto. Não achando nos sites, ela passou também para a reporter o número do SAC das duas lojas para que ela ligasse caso chegasse no estoque delas antes.
Eu fiquei chocada – no bom sentido – com a matéria e resolvi pesquisar um pouco mais sobre a loja. Descobri que além de tudo a Zappos ainda oferece: frete grátis, você pode retornar o que comprou em até 15 dias sem pagar nada, os funcionários são instruídos a fazer qualquer coisa para deixar o cliente feliz, não existe script ou limite de tempo. A loja pretende vender esse ano mais de $1 bilhão - 5 anos atrás esse número era de $70 milhões. E você ainda encontra manifestações de amor por toda a internet.
E por que eu resolvi escrever sobre isso quase um mês depois? Porque eu estou puta. Porque eu fiquei sem internet por quatro dias. Porque eu passei o feriado e o dia de hoje inteiros esperando a visita do técnico que não aconteceu. Porque cancelaram a visita e não me ligaram para avisar. Porque remarcaram a visita para outro horário no dia seguinte e não me ligaram para avisar. Porque me prometeram um retorno em 20 minutos e se passou uma hora e nada aconteceu. E o grande problema é que essa falta de respeito com o consumidor não é exclusiva do meu provedor de internet: as operadoras de celular são todas um lixo, muita gente ficou sem internet por dias por causa de um problema x perdendo dinheiro numa dessa, entre outros.
E eu sei que merdas acontecem. Mas o despreparo para enfrentar esse tipo de situação me deixa enojada, me sinto conversando com uma porta. Não acho que precisa ser gênio para sacar que tratando o consumidor corretamente, ele permanecerá fiel. E mesmo assim, nenhuma dessas empresas conseguem fazer isso.
Isso tudo me deixa pensativa: será que como consumidores não somos exigentes? Será que não brigamos o suficiente pelos nossos direitos? Será que o governo não dá uma base decente para nos defendermos? Eu realmente não sei.
































